Por Rafael Cano Franco

Aquí parte de su Columna///

Hoy que vivimos en una guerra de encuestas, donde a la menor provocación cada candidato exhibe la propia, por más increíble que parezca, no nos queda de otra que voltear a otro lado para tratar de encontrar dónde puede encontrar un candidato la victoria electoral. La respuesta la encontré en el libro “Switchers” de Gabriel González-Molina y él nos dice que mientras los candidatos desconocen el pensamiento y los sentimientos de los electores, mientras que las empresas encuestadoras son incapaces para definir ese amplio segmento poblacional que identifican como “indecisos” y con esa ignorancia funcional, nadie atina a dirigir una campaña exitosa y eso determina que se cometan errores colosales de cálculo al pronosticar el resultado de las elecciones. Todo eso sucede porque desconocen la existencia de un grupo emergente de votantes, los “switchers”, que son quienes definen la elección. Qué es necesario para una campaña exitosa y para comprender el comportamiento de este segmento electoral:

1.- Las campañas exitosas no comunican, polarizan. Es decir llevan a ese tipo de electores a comparar la oferta de un candidato con la de otro y deciden sufragar en base a una “lógica de voto” fundamentada en sus necesidades y aspiraciones más apremiantes. 2.- Los Switchers no son “indecisos”, gravitan con mayor o menor intesidad alrededor de dos o más opciones electorales. Muchos de ellos son “movilizados” el llamado “Día D”, pero llegan a la casilla sin definir por quién votarán y tres aspectos pueden inclinarlos a votar por determinado candidato: que les compren el voto con dinero; que les compren el voto con una oferta de obra o política pública tentadora; que decidan dar lo que se llama “voto útil”.